电话营销的体会,电话营销的体会及收获

电话营销的三个心法

1、我是鹿哥，一名营销策划师。每天都会为大家分享销售技巧和商业模式，希望对各位有帮助。

2、忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。 幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。

3、俗话说，态度决定一切，对保险营销员来说，也同样如此，要取得一个良好的效果，保险营销员要做好以下五点。 永远保持积极乐观的态度 积极乐观的态度对所有人来说，都是非常重要的，它是保险销售技巧的最基本要求，因为积极的心态会形成积极的行为。

4、营销心法人、品牌、系统、销售通路，被称为企业的四大资产。一个产品在市场上销得如何，取决于两方面因素，一是产品质量、包装、价格和宣传，二是分销、陈列与促销。销售人员可以控制第二个方面，但左右不了第一个方面。衡量销售人员业绩要用分销、陈列和促销来衡量。

5、科特勒把营销0时代划分为三个阶段：第一个阶段是吸引用户的思维、心灵和精神，并与之建立联系；第二个阶段是帮助用户意识到他们的预期，让他们购买产品；第三个阶段，与用户形成同感、共鸣，使之具有可持续性。而能否成为“可持续性企业”，其核心是企业能否给用户的生活带来独特的价值。

6、舍，在佛教里就是布施的意思。星云大师曾经说过：舍亦即要能给人善法，要能给人利益。给人一句好话，你才能得到别人回你一句赞美。给人一个笑容，别人才能对你回眸一笑。在营销层面上的理解，其实简单的说。就象你是卖有用的东西。其实你前期免费赠送，或者免费索取。