分销渠道策略有哪些 1、一方面鼓励渠道成员之间的有益竞争，另一方面又要积极引导渠道成员的合作，协调其冲突，加强渠道成员的沟通，努力使各条渠道有序运行，实现既定目标。（6）覆盖适度的原则。2、选择分销渠道的宽度是一项关键的策略，它直接关系到企业的市场覆盖率和销售额。在选择分销渠道时，企业要考虑多种因素，包括产品定位、目标客户、竞争对手、渠道成本等。3、调整时应综合考虑各个因素的协调，使渠道始终都在可控制的范围内保持基本的稳定状态。4、分销...